Les dabbawallas : nouveau livreurs du géant indien de la vente en ligne

Flipkart, le leader indien de la vente en ligne, assurera désormais la livraison de ses produits grâce au célèbre réseau des dabbawallas à Bombay. « L’Amazon indien » a en effet décidé de signer un partenariat avec ces livreurs de repas – connus pour leur efficacité – afin d’améliorer son système de livraison.

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Firmenich : comment travailler avec les consommateurs à bas revenus ?

Firmenich est une entreprise BtoB leader sur le marché de la parfumerie et des arômes de synthèse. En 2012, elle a lancé le projet « Shared Senses and Sensibilities » visant à identifier et mettre en œuvre de nouveaux processus d’engagement et de collaboration avec des consommateurs du bas de la pyramide en Inde. L’entreprise cherche en effet à impliquer les utilisateurs finaux dans la création de produits d’hygiène et de produits nutritionnels qui répondent aux préférences olfactives et gustatives des consommateurs à bas revenus.

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L’Oréal à la conquête des coiffeurs informels des favelas

Alors que le marché des cosmétiques doit doubler d’ici 2025 au Brésil, L’Oréal a annoncé le mois dernier de nouveaux investissements pour conquérir les consommateurs brésiliens à bas et moyens revenus. En particulier, le géant cosmétique a mis en place de nouveaux circuits de micro-distribution dans les favelas de Rio et de São Paulo pour répondre à la problématique de la distribution au dernier kilomètre.

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Le supermarché : un univers de consommation propice aux consommateurs BoP ?

Cet article a été rédigé par Svenia Busson*

« Consumer Behaviour of the Base of the Pyramid Market in Brazil » est une étude parue en mai 2010 et conduite par Edgar Barki et Juracy Parente, professeurs à la Fundaçao Getulio Vargas/ EAESP à Sao Paulo.

L’analyse consiste à étudier le comportement des consommateurs BoP au Brésil, lequel diffère fondamentalement des classes plus aisées. L’étude analyse ainsi ce qui détermine de tels comportements: marketing relationnel, fidélité à la marque, mais aussi la capacité à regagner une certaine estime de soi comme le montre leur observation de femmes au foyer brésiliennes au supermarché.

NestlŽ Barco

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Unilever se prépare à un « retour de la pauvreté » en Europe et s’inspire des stratégies BoP

Dans une interview accordée au quotidien allemand Financial Times Deutschland, Jan Zijderveld, Directeur d’Unilever pour l’Europe de l’Ouest, explique la stratégie du Groupe face au « retour de la pauvreté » en Europe.

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Un nouveau rapport du BOP Innovation Center et de GAIN met l’accent sur le rôle des entreprises inclusives dans l’accès à la nutrition

Un nouveau rapport sur l’accès à la nutrition vient d’être publié par le BOP Innovation Center, en partenariat avec la Global Alliance for Improved Nutrition (GAIN). « Access to Food and Improved Nutrition at the Base of the Pyramid » étudie cinq différents types de modèles d’entreprises dites « inclusives », c’est à dire des entreprises qui permettent d’intégrer les populations à bas revenus (en tant que producteur ou consommateur) à différentes étapes de la chaine de valeur d’une entreprise alimentaire. Le rapport rappelle que l’accès à la nutrition, en tant que volet essentiel de la sécurité alimentaire, reste un défi important dans de nombreux pays auquel les entreprises peuvent répondre grâce à des modèles de production et de commercialisation innovants.

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Access to Food and Improved Nutrition at the Base of the Pyramid

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Godrej souhaite poursuivre ses efforts sur le marché BoP en Inde

Godrej Appliances, la division des biens durables de l’entreprise indienne Godrej, a annoncé qu’elle souhaitait poursuivre ses efforts dans la conquête du marché BoP.

Godrej Appliances a commencé à commercialiser ‘Chotukool’ en 2008. Le Chotukool est une solution low-cost de réfrigération et répond aux besoins des populations à bas revenus en Inde: ce mini-frigo peut maintenir au frais des produits plusieurs heures lorsqu’il y a des coupures de courant, est suffisamment petit et léger pour être transporté et est commercialisé à un prix abordable (environ 3,800 Rs. soit 80$).

'Chotukool' est un produit destiné aux marchés BoP en Inde

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